Grundläggande Försäljning
Vi erbjuder en grundläggande försäljningsutbildning där deltagaren en bild av de viktiga pusselbitar som krävs för att uppnå ett framgångsrikt försäljningsarbete. Vi diskuterar olika teorier inom försäljningsarbetet som har sin grund i forskning och studier. Vi använder oss av vedertagna verktyg kopplat till praktiska övningar. Vi tar även del av svensk forskning runt framgångsrik försäljning.
Målgrupp
Målgrupp för kursen är personer som är nya i sin roll som säljare eller erfarna säljare som vill lära sig mer om försäljning.
Ur Innehållet
- Vad kännetecknar en bra säljare?
- Köpprocessen
- Säljprocessens olika steg
- SPIN-metodiken
- Hantera invändningar
- Struktur i säljmötet
- Rätt kommunikation i rätt situation
- Nå avslut
Upplägg
Vårt pedagogiska upplägg bygger på att deltagarna snabbt skall kunna ta tills sig kunskaper och praktisera dem i en verklig situation. Vi jobbar med kortare teoretiska genomgångar av metoder, verktyg, synsätt och erfarenheter. Detta varvar vi med praktiska övningar enskilt eller i grupp och oftast direkt kopplat till sin egen verksamhet. Mellan dag 2 och dag 3 får deltagarna med sig en hemuppgift att arbeta med.